Webbläsaren som du använder stöds inte av denna webbplats. Alla versioner av Internet Explorer stöds inte längre, av oss eller Microsoft (läs mer här: * https://www.microsoft.com/en-us/microsoft-365/windows/end-of-ie-support).

Var god och använd en modern webbläsare för att ta del av denna webbplats, som t.ex. nyaste versioner av Edge, Chrome, Firefox eller Safari osv.

Christer Jönsson

Christer Jönsson

PhD | Professor Emeritus

Christer Jönsson

Konsten att förhandla

Författare

  • Christer Jönsson

Redaktör

  • Kjell Blückert
  • Eva Österberg

Summary, in English

I kapitlet urskiljs åtta perspektiv, enligt vilka förhandlingsprocessens kvintessens antingen är 1) att fastställa en kontraktzon, 2) att använda taktiska instrument, 3) att reducera osäkerhet, 4) att balansera motstridiga krav, 5) att välja rätt tidpunkt, 6) att samordna interna och externa processer, 7) att kommunicera, eller 8) att utveckla sociala relationer.

Avdelning/ar

  • Statsvetenskapliga institutionen

Publiceringsår

2006

Språk

Svenska

Sidor

276-291

Publikation/Tidskrift/Serie

Gränslöst - forskning i Sverige och i världen

Dokumenttyp

Del av eller Kapitel i bok

Förlag

Natur och kultur

Ämne

  • Political Science

Nyckelord

  • förhandling
  • spelteori

Status

Published

ISBN/ISSN/Övrigt

  • ISBN: 91-27-11371-X