Trovärdighet (credibility) är ett centralt begrepp i förhandlingsteorin. Det handlar å ena sidan om förmågan att sända trovärdiga budskap till motparten, vilket är en förutsättning för övertalning. Å andra sidan måste förhandlare göra trovärdighetsbedömningar av motpartens budskap: säger de vad de menar, och menar de vad de säger?
Artikeln försöker sammanfatta förhandlingsteoretikers behandling av trovärdighetsproblematiken och diskuterar vad vi kan lära oss därifrån i den digitala tidsålder där sanning tycks ha blivit förhandlingsbar.
Mer information finns på brill.com